Специалист по продаже ПО
50 местов рейтинге

Менеджер по продажам программного обеспечения (ПО) по сути занимается всем тем же самым, что и специалист по продажам любого другого продукта или услуги – он предлагает свой товар потенциальным покупателям. Конечно, его специализация на программном обеспечении обязывает его хорошо знать именно этот продукт.

Данный специалист должен не только знать преимущества и недостатки каждой программы, которую он продает, но также разбираться во всяческих нюансах работы того или иного ПО. Это надо для того, чтобы правильно сориентировать клиента при покупке, чтобы предложить именно то, что лучше всего подойдет для решения его проблемы. В таком случае менеджера по продажам ждет успех и увеличение продаж. Но если он не будет знать и учитывать все характеристики своего продукта и продаст клиенту просто самую новую версию программы или самый дорогой вариант, лишь бы продать, то этот клиент наверняка больше не вернется и ничего не купит снова. Кроме того, он еще и других отговорит покупать.

Таким образом, специалисту по продаже ПО надо разбираться в этом самом ПО, для чего ему пригодится техническое высшее образование или образование в сфере ИТ. Таким соискателям работодатель, конечно, отдаст предпочтение.

А в целом, работа специалиста по продаже ПО – это умение убеждать людей, работать с возражениями, умение найти подход, «повести за собой», внимательно выслушать и аккуратно направить мысли покупателя в сторону того, что ему никак не обойтись без
того, что продает менеджер по продажам.

Чтобы научиться такому, надо разбираться в тонкостях рекламы, не бояться делать первый шаг. Не страшиться отказов и неудач, уметь добиваться своего. Всему этому можно научиться, если, конечно, пробовать и получать опыт. Также важно уметь анализировать ситуацию: знать, кому и что можно продать именно сейчас, смотреть, что предлагают конкуренты, видеть сильные стороны своего продукта продажи и вовремя и правильно их подчеркнуть.

Успешность специалиста по продажам, а также его доход, зависят от того, насколько он выполняет или не выполняет план по продажам. 

Написать комментарий

Комментарии

Комментариев нет. Напиши его первым!


Пройти тест на определение профориентированности