Менеджер по работе с ключевыми клиентам/аптечными сетями
73 местов рейтинге

В последнее время фармацевтические компании все более активно осваивают рынок сбыта и продвигают свою продукцию не только в больших городах, но и регионах. В связи с этим возникла необходимость выделять среди медицинских и фармацевтических представителей так называемых менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМов), которые занимаются распространением и продвижением бренда на подотчетной им территории среди избранных, ведут наиболее важных, ключевых клиентов компании
(обычно докторов, профессоров, сети аптек).

Поскольку менеджер по работе с ключевыми клиентами/аптечными сетями – это следующая ступенька после медицинского представителя, то требования к соискателю работодатели выдвигают примерно те же. Это высшее образование (медицина, фармацевтика), опыт работы в фармацевтической сфере, осведомленность о лекарственном обеспечении вверенного региона и организации его службы здравоохранения, знание основных сетей аптек и дистрибьюторской сети в целом, а также водительские права и машина, и навыки уверенного пользователя ПК. Также работодатели нередко требуют у кандидатов на эту должность опыт работы с ключевыми клиентами в сфере FMCG, средний/высокий уровень знания английского языка, опыт участия в бюджетных закупках и тендерах, приветствуется наличие собственной клиентской базы. Основной обязанностью менеджера по работе с ключевыми клиентами/аптечными сетями, конечно, является сама работа с ключевыми клиентами. То есть он заключает договора и обеспечивает поставки, контролирует соблюдение коммерческой политики и проведения маркетинговых программ, следит за достаточным наличием товара у заказчиков. Кроме того этот специалист обычно занимается продвижением новых брендов, проводит мониторинг аналогичной деятельности конкурентов, планирует и составляет бюджеты продаж по ключевым клиентам, а также занимается отчетной документацией.

Естественно, менеджер по работе с ключевыми клиентами должен уметь вести переговоры и быть достаточно убедительным, иметь хорошо развитые презентационные и коммуникативные навыки. Такой человек должен быть весьма самостоятельным и готовым пойти на оправданный риск, а также взять на себя ответственность за то, что он предлагает. Само собой, требуется резентабельная внешность и высокая работоспособность.

По данным портала rabota.ua спрос на КАМов сегодня растет, но по большей части в Киеве и больших городах. Крупные компании заинтересованы в том, чтобы как можно эффективнее продвигать свою продукцию, а также иметь как можно больше специалистов, которые могут этим заниматься. Потому следующей ступенькой карьерного роста для менеджера по работе с ключевыми клиентами/аптечными сетями является должность регионального представителя, тоже весьма востребованная.

Написать комментарий

Комментарии

Комментариев нет. Напиши его первым!


Пройти тест на определение профориентированности