Коммерческий директор
82 местов рейтинге

Коммерческий директор – это одна из самых важных профессий в компании. От этого человека зависит прибыль компании, ее успех и многое другое. Коммерческий директор обязан организовать правильное общение и отрудничество всех служб и отделов, коммерческого подразделения. Именно коммерческий директор решает, какой ассортимент будет у компании и каие цены ставить на продукцию. Он также следит за тем, чтобы товар реализовывался в как можно большем количестве точек и вообще в его ведении находится вся система продаж.

Коммерческий директор управляет отделом продаж: он ставит планы продаж менеджерам по продажам, отвечает за то, чтобы они были мотивированы работать, по этому данный руководитель доложен и сам знать весть процесс продаж на собственном опыте. 

По данным портала rabota.ua, работодатели всегда требуют от кандидата на должность коммерческого диретокра высшее образование (желательно экономическое или финансовое). Есть еще очень престижное образование – МВА – с ним у кандидата еще больше шансов найти отличное место работы. Важно знать английский язык и уметь работать с подчиненными.

Так как работа коммерческого директора – очень ответственная. То и люди здесь требуются ответственные, высокообразованные, имеющие познания в области логистики, маркетинга, финансов, умеющие вести переговоры на высоком уровне. Коммерческому директору надо иметь лидерские качества и уметь организовывать, как свою работу, так и работу всей команды.

Люди, желающие достичь должности коммерческого директора, должны любить работать с цифрами и ориентироваться не на процесс, а на получение результата.

По данным портала rabota.ua, коммерческие директора чаще всего требуются в таких сферах, как «Промышленность и Производство», «Оптовая торговля / Дистрибуция/Импорт-экспорт», «Розничная торговля /Retail», «FMCG», «Строительство».

Чтобы претендовать на должность коммерческого директора, надо изначально быть решительным, ответственным, признавать новаторство, структурно мыслить, быть жестким и уметь быстро принимать решения в нестандартных ситуациях.

В подчинении у коммерческого директора могут быть работники отдела продаж, маркетологи, отдел закупки, логистики и т.д. (это зависит от организационной структуры компании). Подчиняется коммерческий директор генеральному директору, или же собственникам бизнеса. 

Коммерческим директором можно стать, пройдя путь от менеджера по продажам до директора по продажам. В дальнейшем коммерческие директора чаще всех становятся СЕО.

Написать комментарий

Комментарии

Комментариев нет. Напиши его первым!


Пройти тест на определение профориентированности