Директор продаж
87 местов рейтинге

Должность директора продаж в последнее время становится все популярнее среди работодателей во многих сферах бизнеса, особенно среди оптовых торговых компаний, а также промышленных и производственных предприятий.

Главная задача директора продаж – это эффективное управление отделом продаж, однако часто в его подчинении оказываются и смежные отделы, связанные с ним. К сожалению, управление не может быть эффективным, если перед персоналом не поставлены задачи, отсутствуют цели на будущее, не определены методы их достижения, а главное – не известны мотивирующие факторы. Именно поэтому директор продаж должен заниматься стратегическим планирование, анализом и систематизацией систем продаж, разработкой политики продаж на будущее, изучением и разработкой новых направлений, вести переговоры с клиентами, основными и потенциальными поставщиками, и, конечно же, координацией реализации программ и планов, мотивацией персонала.

Должность директора продаж подразумевает высокую финансовую и моральную ответственность и нагрузку, поэтому на эту вакансию приглашают соискателей с высшим экономическим или техническим образованием, опытом работы на руководящих должностях в сфере продаж не менее 3-5 лет, а также опытом управления большим коллективом, опытом разработки и организации системы продаж. Соискатель должен не только хорошо знать свой сегмент рынка, но еще иметь опыт запуска новых направлений.

Предпочтение отдают обычно кандидатам в возрасте 30-45 лет, профессионалам, нацеленным на результат, имеющим системный подход к работе, а также готовым к командировкам.

По данным портала rabota.ua за последний год количество вакансий увеличилось в среднем на 35-40%, причем более 50% вакансий предлагают работодатели из Киева, около 25 % - из крупных областных центров и менее 20% - из регионов. Должность директора продаж подразумевает как вертикальный, так и горизонтальный карьерный рост:

• по вертикали – коммерческий директор, генеральный директор;

• по горизонтали – возглавить смежные отделы, например, стать директором маркетинга.

Написать комментарий

Комментарии

Комментариев нет. Напиши его первым!


Пройти тест на определение профориентированности